“九五新，MiuMiu的蓝色牛皮两用包，官价卖到13500RMB，今皇帝安直播间仅售1999RMB，相当于1.5折，廉价了11500RMB，粉丝们拼手速喽，倒计时三、二、一，上架。”
子安快速地将包挨近镜头展现边角等细节，然后背上包启航走远展现，让观众看到全身作用，整个流程不过半分钟。几秒之后，直播间的购物车显现，这款包“已抢光”。
在抖音电商子安的直播间内，二手奢侈品专场总是很火爆：本年抖音618好物节，子安排名达人榜第三；两个月后的抖音818新潮好物节，子安排名达人榜第十。每周固定五天直播带货，子安在抖音达人中已属高频开播的主播之一。
子安直播间中二手奢侈品专场火爆的不和，是整个二手奢侈品作业的火热。外交媒体和各大电商中越来越多关于二奢抢手、“中古”提价的消息，深化作业来看，国内几家头部二手奢侈品交易平台也在近两年频繁融资。但松散的出售渠道、较低的二手市场转化率、顾客信任难培育等问题，也是二手奢侈品作业发展中绕不过去的坎。
如安在火热的二手奢侈品作业中找到更多机遇？或许能够从抖音电商的子安直播间里得到启示。
“专业”是中心
在做抖音电商直播之前，子安已经是一个时髦专家。
2016年初步，子安先后在优酷《子安秀》、腾讯《24季潮搭》中担任主持人；2018年，子安被北京服装学院聘为时髦讲师，教授过奢侈品判定等课程。同期，她初步在抖音发布时髦穿搭类短视频，包括服装分配、皮肤保养、日子好物共享以及奢侈品包包的选择等，第一条短视频发布当天即收成10w+粉丝。
仰仗在时髦作业的深沉堆集，子安很快在抖音电商直播中崭露头角。2020年，子安受邀加入抖音电商二手奢侈品直播项目，其自身的专业优势和具有亲和力的形象使她敏捷成为该赛道的TOP 1。
“第一天带货数据并不是太志向，第二天快速调整直播策略之后数据也好了起来。其实粉丝对二手奢侈品很感兴趣，二手奢侈品的直播给许多人都带来了新鲜感。”子安向“深响”标明。
谈起抖音直播，子安标明她开播以来一贯比较顺利，直播间几乎没有“低谷期”，刚初步直播的时分，无论是服饰专场仍是二奢专场，每次带货量均能达到100-200万GMV。跟着直播频次从一周一次前进到一周五次，子安直播间的在线人数和带货量都在稳步前进。
抖音电商比赛剧烈，子安的直播间之所以能坚持热度，得益于她和她的团队的专业性。
一方面，子安充分利用了直播能够直观呈现产品细节的优势，让种草的粉丝在详细了解产品的特征、运用场景和感触之后，三思后“拔草”。尤其在二奢专场中，每展现一件二手奢侈品，子安都会将它放在镜头前，来回渐渐翻转，让观众看包里包外的细节，并干脆利落地向粉丝传达产品成色，“这地儿有脏污，清洗能淡化七八成，是不能彻底整理掉的”、“这包倍儿洁净，喜爱的定心入，拼手速哦！”北京大妞儿的直爽形象深化人心。
二手奢侈品归于非标产品，每一款产品的成色和瑕疵都不相同。这样的“直观”呈现，更能获得买家的信任感。
一起，仰仗自己对奢侈品的深刻理解，她将自己的直播间打造成了“时髦课堂”，在带货的一起，还会详细介绍品牌、样式、分配、市场行情，因而不少终年关注她的老粉不一定常常买货，但会把子安直播间当成了解时髦作业的窗口。也有粉丝标明，在子安的二奢专场，或许并不能大手笔的抢购，但便是喜爱看，喜爱听子安介绍奢侈品常识。
此前财讯网曾报道，一位顾客标明，她关注子安不只是为了买二手奢侈品，而是堆集奢侈品常识和分配作用，期望往后有一份时髦杂志记者的作业。
子安认为直播时给予粉丝专业、丰富的讲解是她带货口碑好、销量高的重要原因：“你在直播以及短视频里的内容输出，给别人的感觉是这个姑娘挺专业，挺实在的，客观的分析和真挚的推荐，让粉丝觉得你是值得信任的。”
一起为了优化粉丝在观看直播时的感触，根据不同场次的直播内容，调整直播节奏也尤为重要。服饰的直播要做分配呈现，要奉告我们不同身高和身材的人怎样选择尺码，以及配饰怎样选择。而美容彩妆直播则要从更详细的运用感触以及不同肤质的适用状况启航，让粉丝避免踩雷、又能买到心仪好物。
但到了二奢的专场，由于许多包是孤品，子安就要捉住节奏、不让粉丝觉得磨蹭，因而她需求做到“每一件货品只介绍30秒到一分钟”，但这并非易事。子安奉告“深响”，二奢专场最重要的仍是要“在行”，“你每介绍一只包，都要给一个痛点，要对包特别有感觉，拿到之后像条件反射相同，说出什么样的人适合它。”
2019年建立的子安作业室zian studio，是子安二手奢侈品直播间不和的支柱。据子安介绍，开始作业室加上她一共只需三个人，她自己不只需求身兼数职，并且不能下降对作业的标准和要求，因而拍视频、做直播常会无能为力，内容产出也不够安稳。现在，子安的直播间一周有五天接连开播，此外还要定时产出高质量短视频，这对整个团队的专业性和作业功率都要求极高。
